Seuls 1/3 des chefs d'entreprise en France sont inscrits sur Linkedin. Autant dire que très peu d'entre eux utilisent les méthodes de social selling pour développer leur activité.

C'est probablement une erreur au moins pour tous ceux qui évoluent dans un environnement BtoB. Les réseaux sociaux sont un lieu, certes pas le seul, où développer son réseau et rebondir sur ses clients satisfaits pour en trouver de nouveaux (referral selling), investir dans du marketing ultra-ciblé sur les professionnels qui ont toutes les chances de devenir vos clients (trigger selling) et développer votre image d'expert d'un sujet (insight selling).

Smart company! vous explique dans le détail les techniques de base pour commencer à utiliser ces techniques marketing particulièrement adaptées au B2B